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淘寶運(yùn)營(yíng)技巧你知道多少?我最近經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都是不知道店鋪的運(yùn)營(yíng)思路的，他們做的只是上新產(chǎn)品，拼價(jià)格，再上新，沒(méi)有很多其他的淘寶運(yùn)營(yíng)技巧，唯一的想法就是多上新，產(chǎn)品上架多了，這個(gè)不賣那個(gè)總會(huì)賣吧。

 

最好的店鋪優(yōu)化都應(yīng)該是發(fā)生在日常的細(xì)節(jié)工作中(尤其是上傳寶貝的時(shí)候)，不要等店鋪出問(wèn)題了才想著去彌補(bǔ)。所以一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該首先是一個(gè)好的營(yíng)養(yǎng)師，從日常的生活中來(lái)保持人身體的健康，而不是等生病了再想著去治療，來(lái)看看以下十條淘寶運(yùn)營(yíng)技巧。

 

一、標(biāo)品怎么玩

 

1、通過(guò)品牌來(lái)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

2、通過(guò)文案來(lái)提高消費(fèi)者購(gòu)買率。

 

3、通過(guò)包裝的視覺(jué)、文字、顏色，最大化媒體傳播。

 

4、定制化產(chǎn)品，為每一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)者服務(wù)。

 

二、把產(chǎn)品做到極致，其它的東西紛至沓來(lái)。

 

酒香害怕巷子深嗎?

 

做營(yíng)銷，產(chǎn)品最重要，口碑自然就會(huì)建立。因?yàn)?ldquo;酒香不怕巷子深”，因?yàn)?ldquo;好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”。

 

三、千人千面

 

同一個(gè)搜索框，每個(gè)人搜索頁(yè)面不同。

 

只滿足屬于自己的消費(fèi)者

 

“人”是指消費(fèi)者，“貨”是指商品，“場(chǎng)”是指運(yùn)用數(shù)據(jù)、推薦等方式把兩者有機(jī)結(jié)合起來(lái);

 

讓人和貨在一個(gè)場(chǎng)(場(chǎng)景)里自然發(fā)生關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)者的不同需求。

 

四、蹭熱點(diǎn)帶動(dòng)銷售

 

衛(wèi)龍辣條、麻辣多拿辣條，說(shuō)明淘寶戰(zhàn)略向內(nèi)容、有趣、熱點(diǎn)傳播靠攏。產(chǎn)品必須自備傳播熱點(diǎn)、爭(zhēng)議點(diǎn)。

 

可以從文案、產(chǎn)品包裝、圖片文案、詳情頁(yè)賣點(diǎn)、買家有趣評(píng)價(jià)，展現(xiàn)給潛在消費(fèi)者。

 

五、主圖是吸引力

 

1、少些牛皮癬，但有些行業(yè)需要牛皮癬

 

2、多去觀察同行寶貝主圖，區(qū)別化其他寶貝主圖。

 

3、你想的圖片與消費(fèi)者喜歡的圖片，是不同的樣子，數(shù)據(jù)說(shuō)話最重要。

 

六、提高權(quán)重有妙招

 

1、新上架產(chǎn)品權(quán)重更容易提高

 

2、產(chǎn)品下架前，權(quán)重很高，增加銷量很重要。

 

3、新品上架要適當(dāng)干預(yù)收藏量、加購(gòu)量、銷量。

 

4、一款寶貝，正常情況下，是先有訪客，然后收藏慢慢在增加，加購(gòu)慢慢變多，再者才會(huì)有人去付款。很多親們看到這里應(yīng)該知道了自己為什么自己失敗的原因吧?

 

七、差評(píng)很痛心

 

1、找準(zhǔn)差評(píng)根源，是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、物流還是什么問(wèn)題，重點(diǎn)解決。

 

2、通過(guò)賣家聯(lián)系方式，主動(dòng)聯(lián)系，表現(xiàn)真誠(chéng)態(tài)度。

 

3、適當(dāng)彌補(bǔ)差評(píng)，如果成本過(guò)高，買家胃口太大，放棄。

 

4、根據(jù)差評(píng)改進(jìn)服務(wù)，減少消費(fèi)者差評(píng)再次發(fā)生。

 

八、精耕細(xì)作

 

做好細(xì)節(jié)，整體才能爆發(fā)。

 

1、做好圖片、標(biāo)題、上架時(shí)間、櫥窗推薦基本功能。

 

 

2、詳情頁(yè)賣點(diǎn)要清晰，符合消費(fèi)者認(rèn)知需求。

 

3、店鋪形象很重要，統(tǒng)一顏色、字體、圖片風(fēng)格。

 

九、史玉柱刀法，差異化

 

1，史玉柱：“我先找到差異化，我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒?”

 

2，思考：沒(méi)有差異要制造差異。

 

3，方法：這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)不難，難的是：自己和自己的產(chǎn)品之間做出差異來(lái)，太難!

 

十、產(chǎn)品就是媒體!

 

1、什么是傳統(tǒng)媒體、口碑媒體、自媒體，不要忘記本質(zhì)，產(chǎn)品才是最大的傳播媒體。

 

2，把握產(chǎn)品的媒體屬性，就是生意的本質(zhì)。

 

淘寶運(yùn)營(yíng)技巧你學(xué)到多少?我們可以多去參考一些大的店鋪推出的新穎營(yíng)銷方式，進(jìn)行學(xué)習(xí)和模仿，一般創(chuàng)新的營(yíng)銷方式前期都會(huì)很有效。